发表日期：2017-12-01 10:09:58 点击次数：671次
“2017年新黑木耳发货了，秋耳280元一斤，走起……”“亲！今年木耳已售空，‘宝宝’明年再供新货，保持联系……”11月23日下午，网名“将来”连续发出两条公众信息。
黑木耳280元一斤！记者心中一惊。
据了解，“将来”是宝山农场28岁女职工赵越的昵称，她利用水稻育秧大棚栽植5棚黑木耳，每棚效益都超过5万元。
每棚效益都超过5万元？在记者的心里画了个大大的问号，因为水稻大棚二次利用栽种黑木耳，一般一棚效益3000多元，最高的也不过6000元。
带着重重疑问，记者前往宝山农场。初见满面微笑、穿着朴实的赵越。
赵越说她栽种的是普通黑木耳，能够卖出好价钱关键是要讨个好噱头，通过O2O网上经营模式，让产品直接走向市场。
供需对路 产品倍受关注
“产品只有对准市场供需适路，才能做到有效供给。”这是赵越对产品走进市场的基础认识，也正是有了这样的认识，她把黑木耳分成五个等级在网上销售，迈开了网络营销的第一步。
黑龙江大学建筑工程专业毕业的赵越，从2014年开始二次利用水稻育秧大棚栽种黑木耳，最让她头痛的不是技术和产量问题，而是销路问题。
2014年，赵越栽种的黑木耳染上两种异菌，环保降解袋长毛，几乎绝产。她先后奔赴鹤岗、牡丹江两地学习取经，2015年栽培成功，产出的木耳以每斤27元的价格全部被收走。经计算，五棚木耳净剩不到1.6万元。
她想过转产，可转回头又一想，花费两年时间学成的技术，一下子丢了可惜。纠结中，她又想到了一个问题，自己的产品被中间商收走，肯定是有利润可赚。
赵越开始琢磨如何规避中间商，将产品直接投放市场，获取更多利润。她在牡丹江绥阳黑木耳批发市场考察时发现，那里的木耳分品级批发，人工栽植木耳价格在30元——80元不等。
考察后，赵越做出决定：产品按品级销售，分成春耳、流耳、伏耳、秋耳、次耳五个等级；走“互联网+销售”之路，让产品直接对准消费者。
她做起了微商、开起了网店，不间断推送生产信息。经朋友推广，微店粉丝超过2000人，网店的关注度直线攀升。
去年7月，山东一家玉石厂通过微店以每斤45元的价格订购500斤次耳、春耳。今年订购量达4000斤。
攻略对心 产品效益刷新
“营销要讲攻略，只有攻略迎合了消费的心思，人家才愿意掏钱消费。”这是赵越对产品扩大市场份额的营销攻略。也正是有这个攻略，她的黑木耳流耳和伏耳能卖到150元一斤，秋耳卖到280元一斤。
赵越通过两年O2O网上经营模式的探索，深刻感受到把黑木耳只当成产品去卖，即使有利润也不会高。
赵越种植的黑木耳与普通木耳没有什么区别，究竟是如何让产品高出市场几倍价格卖出的呢？
“网红”——是她给出的答案。
每到生产季，她都会在大农网、淘宝网、京东网和微信上直播黑木耳的生产情况，展示无公害有机生产全过程，同时将产品通过直播的形式，亲自演示如何科学泡制和食用，现场讲解如何识别黑木耳品质，与“粉丝”分享吃木耳带来的健康快乐。
通过赵越自己当“网红”，许多消费者看到后动心了，但赵越从不要求大家直接购买，而是先给动心的消费者邮寄试用品，大家品尝好了再到她这里购买。
广西一位“粉丝儿”通过品尝直接购买了三斤秋耳干品，每斤给价280元。从此，赵越把秋耳定价为280元，价格虽然显得有些高，但看到她亲自传播栽种全过程，分类推销和讲解产品，消费者接受了她的产品价格。
赵越通过营销攻略，将黑木耳卖到广东、广西等30多个省市。
消费饥渴 产品玉律金科
赵越每年5个大棚的生产能力有限，市场销售紧俏。好多人都求她帮忙销售，可她总是婉言拒绝，大家要买的是她自己的产品，如果为了多赚钱卖别人的产品，失去了信誉也就失去了市场。所以宁可让消费者等待，也不做不诚信的事儿。今年10月，赵越为32位去年断货的客户发了新货。
目前，赵越在微信群里建起代售团队，成员达50余人。
现在她已不满足于简单地网上销售木耳，开始卖农场土特产品和俄罗斯食品，还开了一家实体店，实现线上线下互动。
（来源： 黑龙江经济报）
